吸引人才，领导魅力更管用

我的这些员工，也不是一个一个满世界去找来的，能让他们自己找到我，找到这家公司，就是本事之一。更重要的是，无论什么样的人到了我这里，出去之后都能成为独当一面的武林高手。这就是风清扬的魅力，风清扬的本事。

——马云

让我们来看看阿里巴巴建设时期曾经拥有过的这个几乎无可挑剔且令人艳羡的高层管理团队：

CEO（首席执行官）马云，阿里巴巴创始人。

CFO（首席财务官）蔡崇信，耶鲁大学法学硕士，曾任瑞典风险投资公司InvestAB的副总裁，1999年放弃高薪高职加入刚刚创业的阿里巴巴。

CTO（首席技术官）吴炯，雅虎搜索引擎的首席设计师，曾获得美国授予的搜索引擎核心技术专利，2000年加入阿里巴巴。

COO（首席运营官）关明生，在美国通用电气（GE）做了16年的高管，2001年加入阿里巴巴。

可以说，如果当时没有他们，也许就不会有如今的阿里巴巴。而在这个管理团队中，除了马云，其他人在加盟阿里巴巴之前在各自领域内都是重量级的精英人物。那究竟是什么使得这些“顶尖高手”纷纷聚集到马云身边，加入阿里巴巴呢？是阿里巴巴给出了更高的薪水吗？不，马云从不靠高薪招人。事实上，这些精英人物在加盟阿里巴巴后的薪水都降了一大半。

蔡崇信加入阿里巴巴时，阿里巴巴还处于刚刚创业的阶段，条件非常艰苦。那时蔡崇信在InvestAB公司不仅有很高的年薪收入，还有每年七位数的雅虎上市公司股权收入。在他说要加入阿里巴巴的时候，连马云都吓了一跳，感觉很不可思议。可蔡崇信毅然放弃了那些荣华富贵，加入阿里巴巴，拿着每月500元的微薄薪水。吴炯也是，加入阿里巴巴后不仅工资降了一半，还失去了每年可观的雅虎股权分红。

不靠高薪，那马云靠什么吸引这些人才呢？靠的是马云独特的人格魅力和事业感召力。蔡崇信这么解释决定加入阿里巴巴的原因：“这里有一些做事情的人，他们在做一件我觉得很有意思的事情，所以我就决定来了，如此而已。”吴炯也说：“2000年5月第一次回国，我顺道去看马云，发现马云的创业团队都挤在马云自己的房子里，所有参与创业的人都掏钱出来放到公司，每个月就拿基本生活费，而且没日没夜在干，这种使命感比雅虎当年有过之而无不及，所以我就决定加入了。”

这就是马云谜一样的个人魅力。那些与马云打过交道的人这样形容他：“你来了，你看到他了，你就被他征服了。”一位阿里巴巴元老这样评价马云：“他很幽默，让人愿意和他一起待着。什么事情经他一说，都变得生动起来了。”

马云凭借着独特的人格魅力，不仅将世界顶尖人才轻揽囊中，也吸引了众多优秀的人才加入阿里巴巴。他在招揽新员工时从不许诺高薪：“我唯一能许诺的是4年的痛苦、委屈、不理解、难以沟通和失败的努力，那才是你们真正的财富。”

“阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财、股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉、很冤枉、干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺。但是在你经历这些后，再出去的时候一定满怀信心，可以自己创业，也可以在任何一家公司做好，你会想：‘我连阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司？’”

对于自己吸引人才的魅力，马云从不怀疑：“我的这些员工，也不是一个一个满世界去找来的，能让他们自己找到我，找到这家公司，就是本事之一。更重要的是，无论什么样的人到了我这里，出去之后都能成为独当一面的武林高手。这就是风清扬的魅力，风清扬的本事。”

是的，这就是那个《福布斯》杂志形容的“颧骨深凹、头发卷曲、露齿欢笑、顽童模样、5英尺高、100磅重”的马云。他不靠高薪、不靠股权，就凭借自己独特的魅力和阿里巴巴与众不同的企业文化，将人才纷纷吸引到阿里巴巴这个团队中。马云说：“因为我们都有梦想，他们也有梦想，我们想通过阿里巴巴实现共同的梦想。”